关键技术实现了国产原创零的突破，开启全球一氧化氮气体治疗蓝海市场的全新时代。

创业邦（ID：ichuangyebang）原创

作者丨潘绮晨

【资料图】

编辑丨赵晓晓

图源丨诺令生物

初次见到毛雯时，她正在咖啡厅里喝茶，说起话来声音柔和，语气里又有一种坚定。

40岁的毛雯，已经创业两次。在她的职业生涯中，她从不认为女性应该放低对自己的要求，纵然在职场爬坡期女性比男性更难晋升，但她认为女性一旦突破瓶颈就能脱颖而出。

“最开始身边很多工作岗位男女比例是相近的，随着我不断晋升，身边的女性越来越少，最后我成为了屋子里唯一一个女性，声音无形中被放大，大家会更重视我的声音，反而让我成为了最有凝聚力的人。”毛雯对创业邦说。

毛雯北大生物系毕业后，25岁赴美留学，又在全球知名医药企业雅培的美国总部担任6年高管，因工作调动回到中国后，她不想再重复自己的人生，于是开启了两段创业：第一次毛雯作为首席运营官，参与创立了共享女装平台多啦衣梦。第二次回归老本行医疗领域，创立了国内首家专注于一氧化氮（NO）气体治疗的企业诺令生物。

诺令生物成立于2018年，旗下产品INOwill一氧化氮治疗仪，主要应用于肺动脉高压危重症的急救，2022年4月底获批上市，现已覆盖全国100多家医院。在推进国内首款NO治疗仪时，毛雯及团队需要与医保局、医院等沟通物价准入事项。这是个不小的挑战，“创新型企业往往背负着沉重的压力，我们必须承担这份先行的责任。”毛雯说。

成立五年，去年公司账上才开始有千万级的营收。融资上，到目前为止，毛雯带领团队完成了四轮融资，投资方有礼来亚洲基金、北极光创投、本草资本、鹰盟资本等知名机构。

从“帮个忙”到主导创业

出生于北京的毛雯，从小就是非典型学霸，“放学从不写作业，一个辅导班都不上”，依然考上了北大，毕业后又去南加州大学读到生物学博士，从此便在美国生活了10年。

这十年间，对毛雯塑造最大的是在雅培的职场经历。她担任高管期间曾主导“辅理善瞬感扫描式葡萄糖监测系统”项目，经历了创新医疗器械全生命周期的管理过程。毛雯评价自己是个爱挑战、不甘于现状的人，在雅培的日子很稳，但不够性感，“能清晰看到未来10年的样子，这样的生活我不喜欢。”

转折在2016年，毛雯回国，她的一位同学梁亮正在共享衣橱领域创业，想让毛雯来公司帮忙做一些规划，“结果一帮就帮进去了”，毛雯以首席运营官的身份全职加入哆啦衣梦，虽然后来也拿到了多轮投资，但最终因为商业模式不成熟，倒在了共享经济的寒冬中。

这让毛雯开始重新思考商业的本质，心态也转变成了试图破局的创业者，“过去在外企的体系下，职位再高，也只是一个万人集团的螺丝钉。跳出来创业后，哪怕是一个再小的团队，我也能看到全局，看到一个创新模式下资金的走向。”

如果过往皆是序章，那么达沃斯世界经济论坛就是毛雯这次创业的起点。她在这里担任中国精准医疗项目的负责人时，遇见了女性科学家秦玉。秦玉曾在美国密歇根大学研究多年NO气体治疗技术，正发愁如何将手上的科研成果转化为临床产品。

NO气体疗法又被称为“救命气”，是ICU重要的急救方式，通过让患者吸入一氧化氮气体，来促进血管舒张、抗感染、刺激软组织再生和防止血小板粘附等症状。目前国内主要使用的是工业NO钢瓶，但这种钢瓶由于体积庞大、监测不够精密、气体来源受限等问题，存在一定的安全风险。

秦玉为了研发便携式NO治疗仪，咨询了毛雯很多问题。相处的8个月里，毛雯帮她规避了临床落地上的弯路，基于信任和感动，秦玉说：“我把我在NO领域所有的专利文献和人脉全都给你，你看咱们能做什么？”

毛雯痛快地接过了这一棒，成为这个产品的主导者，但她并不确定“钢瓶替代就是一个真实的临床刚需。”毛雯邀请好友曹贵平加入团队，他曾当过医生，又在美国强生做过销售高管，对临床需求相当熟悉。

他们拜访了很多医生专家，其中新生儿科医生的反响最为热烈，医生告诉团队：“我们早就知道NO吸入治疗对新生儿持续性肺动脉高压很有效，但NO钢瓶使用很麻烦，所以一直没用过。”新生儿持续性肺动脉高压也是各大NO治疗仪企业布局最多的领域之一。三人找准方向后，认为这件事值得全力以赴去创业。

2018年4月毛雯在南京成立了诺令生物，南京生物医药谷为团队提供了3年的免租政策支持和4000平米的研发中心。2019年他们正式启动项目，当时是国内首家专注于NO气体治疗的企业。

同年，美国FDA批准了Vero Biotech公司的NO即时发生设备产品GENOsyl上市。“同类全新产品的出现印证了我们赛道方向的正确性。”毛雯表示。

一条蓝海赛道

虽然有积淀数年的技术和真实的临床刚需，但团队在研发首款便携式NO治疗仪时，还是遇见了难以突破的瓶颈。

毛雯对创业邦说：“那时已经开发了8个多月，但我觉得产品就像一个实验室的半成品，不像一个高端的急重症生命支持类设备。”她将此归结为团队缺少工程背景的人才，治疗仪在输出NO气体时需要与呼吸波形匹配，所以设备的响应速度要足够快和精准。

如何才能在茫茫人海中找到那个合适的工程学大拿呢？

毛雯前前后后找了30多个人，一位猎头朋友介绍的张煜彦，让毛雯感到“非他莫属”。张煜彦在GE医疗任职12年，负责呼吸麻醉等高端产品平台的开发。起初他不愿意加入团队，毛雯怀着孕还三顾茅庐，这才说服张煜彦当周末顾问，8个月后又“强行推了一把”，他才答应出任诺令生物的CTO。

张煜彦的到来，为公司核心创始团队的拼图添上了新的一块。目前诺令生物的创始团队中，创始人毛雯担任CEO，秦玉博士担任首席科学家，曹贵平担任首席品牌官，曾在世界五百强任职财务高管的秦冠洲担任首席财务官，CTO张煜彦负责领导37人的研发团队。此外，公司还聘请了美国密歇根大学化学系教授Mark Meyerhoff 作为科学顾问，团队整体规模约有150人。

Mark Meyerhoff 教授

2022年4月，诺令生物原研产品一氧化氮治疗仪INOwill N200获批国家药监局三类医疗器械注册证，正式进入临床商业应用。

这是国内首个获批的医疗级一氧化氮气体治疗设备，具有即时发生、智能定量、实时感测等功能，也是国际上首款获批的以电化学催化法为基础的即时发生一氧化氮治疗设备。

去年9月团队正式向市场推广，急诊科医生最开始见到产品时“既惊喜又害怕”，他们对这个年轻的国产品牌还没有充分的信心，但10个月的试用后，诺令生物获得了许多临床医生的认可。

自去年上市以来，诺令生物INOwill一氧化氮治疗仪已在数百家医院装机或试用，累计营收数千万，并同步启动了海外市场。今年诺令生物的目标营收是千万级别，而明年毛雯的预期是亿元级别。

诺令生物现已开发多条产品管线：INOwill一氧化氮治疗仪系列，用于肺动脉高压危重症的急救；gNOped 一氧化氮创面气疗仪系列，用于外用抗感染、促进复杂伤口愈合；Reslink呼出气NO（FeNO）检测仪，用于一系列呼吸系统疾病的诊断分型与监控。下一步，诺令生物将围绕急危重症场景以及慢病场景开发更多的医疗器械。

关于公司定位，毛雯曾说，诺令生物拥有全球领先的一氧化氮发生和缓释技术，我们希望做一家立足中国、放眼全球的企业，把基于原研的科技最大限度带给全球患者，实现真正意义上的‘in China for global’策略。

有数据统计，2019年，全球NO吸入疗法市场规模达到60亿元，在国内NO气体疗法是一条蓝海赛道。据《动脉网》2022年12月报道，“目前在国内只发现了NO气体发生治疗原研企业诺令生物和NO治疗仪企业航天长峰医疗有涉猎该领域。”而海外则有众多玩家，既有气体龙头企业林德集团，也有独角兽Beyond Air和初创企业VERO Biotech。

相比于国内外同类产品，毛雯认为诺令生物的优势是电化学催化技术路径更优，生发NO气体的纯净度更高、反应稳定而高效。

诺令生物在5年内斩获了多轮融资，其中 A轮投资机构北极光创投在产品的工程化上给予了团队专业建议，而B轮投资机构礼来亚洲基金和本草创投帮助团队加速临床及注册认证。同时诺令生物在政府方面也获得了江北科投基金的支持，获得了办公地、实验室及生产基地的使用权。

虽然诺令生物并不难拿投资，但毛雯从未把融资当作唯一获取收入的来源，“我们有很好的银行信誉、团队执行力强、不拖延，所以资金不会紧张。”

不要失去自己的声音

成为一个创业者之前，毛雯也曾屡次经历职场的摩擦，尤其在美国雅培的职场环境中挑战很大。

美国雅培公司文化多元，组织庞大、有来自世界各地的白人、黑人、亚裔，想要融入这个环境并不容易。毛雯说：“在以白人男性为主导的体系下，如果选择压抑自己的声音，就会被埋没。所以一定要坚持自己的声音，在冲突中寻找共识，推进项目。”

那么女性应该如何在劣势中坚持自己的声音呢？

“首先想清楚自己的目标，然后扔掉自己的感受和情绪。虽然在执行计划中会招来非议，也会得罪一些人，但我最终能通过事实来印证自己的想法。”毛雯表示，因为她在工作上的高追求，职位晋升得很快，也获得了雅培一众高管的认可。

从这段充满挑战的经历，毛雯逐渐形成了自己的管理风格，她认为自己最大的优势是情绪稳定，但也正因为她善于处理自己的情绪，在抽身思考时很容易忽略他人的情绪。毛雯认为这恰恰是她在管理中比较吃亏的地方，她更偏向理性的男性思维，而非更易共情的女性思维。

身为一个女性创业者，在具体的管理中，毛雯不会因为性别差异而区别对待，曾有女工程师做完项目后希望男领导帮忙复查，但都被毛雯制止了，她要求女员工必须独立担责。

“放低对女性的要求是一种漠视，尊重女性的追求才是真正的职场平等。”毛雯语气坚定地说道。